בקצרה
הציון נבנה משני סוגי סימנים: התאמה (האם הליד באזור שלכם, בתקציב שלכם, צריך שירות שאתם נותנים) ועניין (שאל על זמינות, ביקש מחיר, חזר לכתוב). ליד עם התאמה גבוהה ועניין גבוה מקבל טלפון עכשיו.
בעסק קטן לא צריך מודל מסובך. שלוש רמות, חם, פושר ולא רלוונטי, עם כללים ברורים, עושות את רוב העבודה.
דוגמה מעסק קטן
מכון רכב מדרג גבוה ליד שכתב "יש לי טסט ביום חמישי, אפשר לבוא מחר?" ונמוך ליד ששאל "כמה עולה טיפול בערך?" בלי דגם רכב.
ב-RAY
ב-RAY SALES סוכן הסינון מדרג כל ליד לפי התאמה ודחיפות.